Consejos para hacer crecer tu lista de suscriptores de email

Crear una audiencia en línea puede ser una experiencia abrumadora cuando eres un pequeño emprendedor que tiene que hacer todo solo, mientras tratas de aprender de los millones de consejos y trucos de herramientas en Internet, para aumentar las ventas y hacer crecer tu marca. 

Hoy hemos recopilado los pasos que han ayudado a nuestros clientes a hacer crecer la lista de suscriptores vía correo electrónico en sus tiendas y aumentar sus ventas en 6 meses.

Consejos para hacer crecer tu lista de suscriptores de email

Email Marketing para pequeñas empresas

El correo electrónico es un canal de marketing para empresas, que sirve para distribuir contenido relevante a los suscriptores directamente en su bandeja de entrada, y así poder recopilar respuestas, generar acciones de compra o visita a la tienda. Cuanto mayor sea la tasa de lectura y respuesta de un correo, más eficiente será comunicarse con tu público objetivo, y lograr venderles tu producto más rápido.

El marketing por correo electrónico es una forma muy eficaz de llegar a millones de clientes potenciales en muy poco tiempo; y permite establecer una conexión más íntima con tus suscriptores porque  puedes compartir los logros de tu negocio, tus retos, anuncios de promociones especiales, invitarles a eventos exclusivos y mucho más.

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Herramientas y recursos

Antes de iniciar cualquier campaña de email marketing, te recomendamos instalar alguna aplicación que te permita generar tus campañas, en lugar de enviar los emails directamente desde tu proveedor de correo electrónico.

Estas plataformas te permiten configurar el diseño de tus campañas de email marketing con plantillas profesionales y te ofrecen una gama de funciones como: Creación de listados de audiencias por características, programación del envío de tus emails, rastreo de apertura, informes de datos para evaluar el éxito de tu campaña y mucho más.

En ED Digital recomendamos a nuestros clientes utilizar Klaviyo, porque es una herramienta de marketing por correo electrónico que es fácil de configurar y usar; además de que incluye muchas funcionalidades e integraciones que te permitirán automatizar muchos procesos en tu negocio.

  • Integración a las mayores plataformas de Ecommerce y redes sociales 
  • Rastreo del comportamiento de los visitantes a tu página web o tu tienda online
  • Diseños profesionales de tus campañas de email marketing con plantillas muy llamativas
  • Segmentación de audiencias 
  • Envío de cupones especiales, Newsletters, anuncios y más 
  • Creación y gestión de campañas 
  • Seguimiento de promociones 
  • Analíticas e informes de datos 

Además de una gran variedad de funciones específicas para cada tipo de negocio y contenido que quieras enviar, y que harán que tus campañas contribuyan a aumentar tus ventas y reducir las tasas de carritos abandonados

¿Cómo consigo suscriptores para mis campañas de email marketing? 

Una vez que hayas configurado tu cuenta con Klaviyo es fundamental que crees ese primer email de contacto con tus suscriptores. El mismo puede ser para agradecerles su suscripción y ofrecerles un 10% de descuento en su primera compra a cambio de darte su email.

Luego, agrega a tu tienda un banner llamativo para que los visitantes puedan ingresar su email y reciban ese email de agradecimiento que preparaste con anterioridad. Ese será el primer contacto con tus potenciales clientes, así que asegúrate de que sea un banner y un email claro, amable y que muestre tu compromiso con el cliente y la marca.

Hecho esto, ahora toca atraer tráfico a tu tienda para aumentar progresivamente tu número de suscriptores. Eso sí, dado el aumento de las leyes de protección de privacidad y datos, te recomendamos agregar la opción de “no deseo recibir emails de marketing” para tus usuarios, para evitarte problemas legales en el futuro.

Ofrece contenido de valor y aumenta tus suscriptores

En la actualidad, la mayoría de los compradores de las generaciones Millennial y Generación Z interactúan y compran a marcas con las cuales comparten valores e ideas, y el resto de compradores evalúan a las marcas más allá de sus precios; por eso te recomendamos que ofrezcas contenido de valor a tus clientes y potenciales visitantes para que se identifiquen con tu marca y decidan suscribirse a tu lista, sin darse de baja a corto plazo. 

Nuestra recomendación es que utilices tu blog como herramienta de conexión, porque te servirá para contar tu historia como negocio, tus retos, hablar acerca de cómo tus productos benefician a tus clientes y al mundo, cómo resuelven un problema, compartir consejos e información relevante sobre tu marca o productos publicada en otros blogs. 

El blog no solo te sirve para aumentar tus suscriptores con campañas de email marketing, sino que puede atraer otros visitantes que encuentren tus artículos en sus resultados de búsqueda. Un blog es una de las mejores fuentes de tráfico orgánico (gratis) a tu página, que ayuda a posicionar tu página web en buscadores como Google o Bing a largo plazo. Así que aprovéchalo, porque un blog es una herramienta muy poderosa.

Construye relaciones y enlaces

Al inicio, necesitas atraer la mayor cantidad de tráfico a tu página y una de las mejores formas de hacerlo es con lo que se conoce como “back linking”; es decir, que otras páginas y publicaciones hablen de tu producto o tu marca, e incluyan enlaces a tu página web. 

Procura colaborar con publicaciones o bloggers del mismo sector de tu negocio para que hablen de tu marca, recomienden tus productos o narren la historia de éxito de tu negocio, además de incluir un enlace a tu tienda en su blog. Busca blogs con excelente servicio al cliente, alto engagement y que tengan una fuerte conexión con su audiencia, para que esos lectores visiten tu página. 

La estrategia consiste en crear y proporcionar un paquete de contenido y enlaces, que se publiquen en varias páginas y blogs relacionados a tu sector (por ejemplo, blogs de cosmética). La idea es aprovechar la audiencia de cada uno para ayudarse mutuamente a crecer, crear una relación muy poderosa y duradera con estos colaboradores y crear autoridad para tu marca. 

Lanza tu primera campaña

A menudo recibimos muchas preguntas sobre cómo elegir la primera lista de correo electrónico y qué enfoque debemos adoptar. Cuando tu lista aún es pequeña, puedes enviar emails más generales sobre tu empresa, la historia de tu marca, promociones, o anuncios; y a medida que vaya creciendo, debes segmentar las audiencias para tener mejores resultados.

Puedes iniciar enviando emails a un pequeño grupo de suscriptores para probar los resultados del mismo y evaluar si debes hacer cambios antes de enviarlos a un grupo más grande. Evalúa si los usuarios abrieron el email enviado, cuántos tomaron acción, cuantos visitaron tu página, cuántos compraron o abandonaron el carrito, etc; para que tengas una mejor idea de los cambios que deberás realizar antes de enviarlo a toda tu lista.

Cuando hablamos de segmentar tus audiencias, nos referimos a que no es lo mismo enviarle un email de promoción a alguien que apenas conoce tu marca, que a alguien que es un cliente recurrente. Ten esto en cuenta a la hora de crear tus emails y tus campañas. 

Conclusión

Construir una lista de suscriptores para email marketing sólida, con suscriptores comprometidos con tu marca y compradores habituales toma tiempo, pero es un recurso muy poderoso de generación de ventas y crecimiento a largo plazo; por eso ofrecemos estos consejos para aumentar tu lista de suscriptores de forma orgánica y utilizando herramientas y recursos que te ayuden a automatizar tu negocio y posicionarte en buscadores a largo plazo.

La maravilla de la tecnología es que te permite programar mucho de este contenido con tiempo, para que puedas organizar tu tiempo a otras actividades en tu negocio. Recuerda que, lo que no se mide, no crece; así que aprovecha de utilizar la data para mejorar tus campañas de email marketing y ofrecer mejores campañas a medida que ganas experiencia. 

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