CÓMO OFRECER PRECIOS AL POR MAYOR EN TU TIENDA SHOPIFY

Para un profesional de eCommerce que busca diversificar su negocio, las ventajas de vender al por mayor son difíciles de ignorar. Conseguir esos clientes que pagan mucho y desarrollar una estrategia de precios atractiva y sostenible puede ser una meta retante.

Para ayudarlo a comenzar, hemos creado una lista de algunas de las cosas en las que debe pensar al crear su oferta para vender productos al por mayor (mayorista). Combina estos consejos y estarás preparado para el éxito de ventas al por mayor.

 

PRECIOS

Empecemos con lo básico. Cuando se trata de vender al por mayor en línea, hay una regla de oro: sé justo con los compradores al detal (minoristas).

Esto significa que el precio que le cobra a los compradores al por mayor (mayoristas) por sus productos siempre debe ser inferior a lo que cobra a los clientes habituales. Por ejemplo, si vende una camiseta por $30 a un cliente habitual, puede venderla por $15 o incluso $10 a un comprador al por mayor (mayorista) para asegurarse de que obtengan ganancias.

Aquí es donde se complica. Muchas tiendas al por mayor (mayoristas) ofrecen precios escalonados o dinámicos, lo que significa que diferentes clientes reciben diferentes descuentos. Por ejemplo, un cliente de nivel oro puede obtener un 50% de descuento sobre el precio al detal (minorista), mientras que un cliente de nivel plata solo puede obtener un 40%.

Además, es posible que ni siquiera desee ofrecer a cada nivel un descuento porcentual fijo en toda la tienda. Es posible que desee ofrecer descuentos a algunos clientes a nivel de SKU (es decir, por producto) y otros traten en una colección, pero no en otra.

Lo último que quieres es un cliente que sienta que no ha recibido el precio correcto. Es crucial pensar en estos requisitos y encontrar la solución adecuada para administrarlos.

 

PEDIDOS MÍNIMOS

Si va a vender sus productos a la mitad de la tarifa habitual, debe saber que los venderá en masa. Una de las mejores formas de hacerlo es imponiendo una regla de pedido mínimo. Esto significa que los compradores al por mayor (mayoristas) deben comprar una cantidad mínima de su producto, o gastar una cantidad mínima de dinero, al realizar un pedido. Por ejemplo, si tiene un pedido mínimo de 20 artículos o $200, sus clientes deben comprar al menos 20 artículos o gastar $200 para poder comprarle.

 

ÓRDENES REPETIDAS

Una de las muchas ventajas de los precios al por mayor es que una vez que tenga un cliente satisfecho, es probable que regrese por más, y mucho antes que un consumidor habitual.

En lugar de hacer que los compradores habituales salten por los mismos procesos de venta una y otra vez (buscar> filtro> producto> agregar al carrito> carrito> finalizar la compra) es una buena idea crear una sola página de inventario que actúe como un formulario de pedido. La simplicidad es la clave. Puede suponer que estos clientes ya saben lo que están buscando y solo necesitan una forma simplificada de encontrarlo.

Hay varias formas en que puede utilizar esta herramienta para generar más ingresos en su tienda en línea. De hecho, podría promover este nuevo “feature” creando una campaña de correo electrónico. Incluso podría automatizar estos correos electrónicos para que se envíen a un cliente una vez que los haya agregado a un grupo de descuento específico. Aquí hay un par de ideas sobre cómo puede beneficiarse al implementar los precios personalizados en su tienda:

 

DESCUENTOS POR CANTIDAD GASTADA
 
DESCUENTOS POR NÚMERO DE PEDIDO
 
DESCUENTOS POR UBICACIÓN
 
DESCUENTOS POR PRODUCTOS COMPRADOS
 
DESCUENTOS POR DEFECTO
 
DESCUENTOS PARA PRODUCTOS ESPECÍFICOS
 
PRECIOS PARA CLIENTES EXENTOS DE IMPUESTOS
 
ELIMINE VARIANTES DUPLICADAS Y EVITE PROBLEMAS DE INVENTARIO
 
VARIANTES DE DESCUENTO

 

PREGUNTAS QUE PUEDA TENER:

  • ¿Cómo funcionan los precios personalizados?
    • Como administrador de su tienda, dividiría a sus clientes en grupos, con diferentes descuentos de precios para cada grupo (según lo elija usted). Cuando un cliente inicia sesión en su página web, se muestra el precio apropiado según el grupo que usted le asignó.
  • ¿Cómo debo segmentar a mis clientes?
    • Puede etiquetar a un cliente con un nivel de precio específico. Si se aplica una etiqueta a una cuenta específica, cuando el cliente inicia sesión en su página web, se muestra el precio con descuento correspondiente dependiendo de su etiqueta.
  • ¿Debo usar códigos de cupón?
    • Los precios personalizados no se basan en códigos de cupones para crear precios especiales, pero aún puede crear códigos de cupones para proporcionar a los clientes aún más descuentos.
  • ¿Cuántos niveles de precios debo tener?
    • Todo depende de su tienda y de la cantidad de clientes que tenga actualmente. Podría crear docenas de niveles de precios, pero quizás sea mejor que mantenga los precios lo más simples posible. Si tiene una cantidad abrumadora de precios, descuentos o niveles, el cliente puede confundirse un poco sobre qué descuento le aplica a ellos.
  • ¿Cuál es la diferencia entre grupos de precios personalizados y precios detallados?
    • Aplicando precios personalizados implica crear un grupo, seleccionar un grupo de productos y luego asignar un descuento para cada nivel de precios dentro de ese grupo. Con precios detallados, está especificando un precio fijo o descuento para un producto o variante en particular.

 

Gracias por leer acerca de los precios personalizados para tu tienda eCommerce y si necesitas ayuda implementando estos precios personalizados escríbeme a andres@ed-digital.com para llevar su tienda online hacia tu meta.

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