Usando la Fórmula Secreta de Alex Hormozi Para Crear Ofertas Irresistibles

Si eres como yo, seguro te apasiona escuchar historias de éxito de personas que vencieron todas las probabilidades en su contra y alcanzaron la grandeza.

Y por supuesto no solo escucharlas, sino aprender un poquito de ellos y aplicar sus enseñanzas en nuestras tiendas online.

En esta publicación, me he inspirado en Alex Hormozi, el emprendedor de tan solo 32 años cuya fortuna asciende a los $120M+ — como te podrás imaginar, este millonario tiene una o dos cosas que enseñarnos sobre marketing. 

Y hoy aprenderemos a crear Grand Slam Offers utilizando una fórmula secreta que nos garantiza ganar con nuestras campañas de email marketing cada vez que presionamos “Enviar”. 

¿Qué es una Grand Slam Offer?

Entonces, ¿de qué va esta Oferta “Grand Slam”? Aquí Alex hace una analogía al término de beisbol, en el que una “Grand Slam” es una jugada en la que con un solo batazo se anota la mayor cantidad de carreras, una Grand Slam Offer busca alcanzar la mayor cantidad de ventas.

El principio básico de esta oferta es vender algo TAN bueno que la gente se sienta estúpida de decirle que NO. 

Y antes de que pienses: “Mi producto no es tan bueno” o “Vendo productos por menos de $10, no necesito una Grand Slam Offer”, escucha…

Hay personas en este momento ganando miles $$$ vendiendo rompecabezas usando esta estrategia de marketing, y si te quedas un poco más, te mostraré como puedes hacer esto tú también, sin importar cuál sea tu producto.

El primer paso es seguir la fórmula que Alex nos enseña en su libro $100M Offers: 

Como puedes ver, existen 4 variables para crear valor:

1. El Resultado Soñado: ¿Qué beneficio obtendré?
2. Probabilidad Percibida de Conseguirlo: ¿Cómo sé que tu promesa se cumplirá?
3. Retraso Temporal: ¿Cuánto tiempo tomará alcanzar el resultado?
4. Esfuerzo y Sacrificio: ¿Qué recursos necesito invertir?

El objetivo de la fórmula es aumentar el VALOR, y siguiendo los principios básicos matemáticos, lo que tenemos que hacer es maximizar el numerador (la parte superior) y minimizar el denominador (la parte inferior).

Fácil, ¿no?

Aunque en teoría suena fácil, vamos a profundizar un poco con algunos ejemplos reales para que no te quede ninguna duda de como puedes aplicar esta fórmula en tu tienda online.

6 Ejemplos Reales de Emails Usando “Grand Slam Offers” 

Cuando se trata de emails, el espacio y el tiempo son limitados. Nadie quiere leer una oferta de 10 mil palabras en su bandeja de entrada.

Afortunadamente, usando la tecnología de email marketing y un poco de creatividad, podemos crear Grand Slam Offers a las que tus clientes no podrán resistirse.

Y para probártelo, me di a la tarea de encontrar algunos ejemplos reales de marcas que ya estén aplicando esta fórmula. 

Asi que, me dirigí a www.reallygoodemails.com — un sitio que puedes explorar libremente si alguna vez necesitas inspiración para tus campañas. 

¿Y qué crees? Descubrí que, en efecto, es posible aplicar la fórmula de Alex en cualquier formato, incluyendo correos electrónicos y aquí te muestro los 6 ejemplos que me parecieron las mejores jugadas: 

Nota: Estos correos han sido traducidos al idioma español para fines educativos.

1. Oferta: Un Regalo Para Mamá a Prueba de Tontos 

1. El Resultado Soñado: Quedar bien con mamá con el regalo perfecto.
2. Probabilidad Percibida de Conseguirlo: Aprobado por VOGUE como un regalo infalible “a prueba de tontos” 
3. Retraso Temporal: El descuento se aplica instantáneamente al momento de añadir  los 3 productos.
4. Esfuerzo y Sacrificio: Comprar 2 rompecabezas.

2. Oferta: Tu Amigo Te Regala $40 Para Que Pruebes Este Café

1. El Resultado Soñado: Poder tomar café con calidad de barista a cualquier hora y en cualquier lugar.
2. Probabilidad Percibida de Conseguirlo: OJO: Aquí se está utilizando una prueba social de un modo muy inteligente: por medio de una recomendación. Cuando un amigo te dice que pruebes algo muy bueno, no le dices que no, ¿verdad?
3. Retraso Temporal: La cápsula de café se derrite en segundos.
4. Esfuerzo y Sacrificio: Hacer la compra antes de que la oferta expire.

3. Oferta: La Oportunidad de Elegir Tu Propio Regalo

1. El Resultado Soñado: Estar a la moda y verse bien. Sentirse importante y tomado en cuenta al darle la libertad de elegir.
2. Probabilidad Percibida de Conseguirlo: No es cualquier regalo. La marca asegura que son productos especialmente seleccionados con base en los intereses del cliente. El producto tiene 2 años de garantía y puede devolverse gratis por 30 días.
3. Retraso Temporal: El regalo gratis aparece automáticamente en el carrito de compra.
4. Esfuerzo y Sacrificio: Comprar $95+ y elegir el regalo (recordar que entre más opciones a las personas nos cuesta más tomar decisiones).

4. Oferta: Un Set de Cubiertos Gratis al Unirse al Programa VIP

1. El Resultado Soñado: Elevar su estilo de vida. Obtener exclusividad y ahorros a largo plazo. Atención personalizada y superior.
2. Probabilidad Percibida de Conseguirlo: Incluye testimonios muy específicos de personas realmente impactadas con los resultados.
3. Retraso Temporal: Hasta hacer su primera compra podrán recuperar su inversión. (La marca asegura que esto pasa en el 97% de los casos).
4. Esfuerzo y Sacrificio: Comprar la suscripción anual.

5. Oferta: $1 por 90% de Descuento en Vuelos

1. El Resultado Soñado: Viajar por todo el mundo. Vacaciones todo el año. Llevar a toda la familia de vacaciones sin gastar una fortuna.
2. Probabilidad Percibida de Conseguirlo: OJO: No usaron prueba social directamente, mostraron los precios y ahorros de ciertos destinos. (Al mostrar los deals más recientes, el cliente se puede imaginar lo accesible que sería conocer lugares que, de otro modo, saldrían carísimos.)
3. Retraso Temporal: El acceso es instantáneo una vez se desbloquea la oferta y se puede cancelar en cualquier momento. 
4. Esfuerzo y Sacrificio: Pagar $1 (sería estúpido decir que no, ¿no crees?)

6. Oferta: Recupera $100 Al Instante

1. El Resultado Soñado: No estresarse por tener que hacer sus impuestos.
2. Probabilidad Percibida de Conseguirlo: Esta empresa garantiza que su equipo de expertos en contabilidad e impuestos puede presentar una declaración con saldo a favor (al menos $100 que se devolverán al instante.)
3. Retraso Temporal: Hoy mismo podría estar terminada su declaración fiscal.
4. Esfuerzo y Sacrificio: Responder unas preguntas rápidas y cargar sus documentos. 

Como puedes ver, cualquiera puede crear una Grand Slam Offer sin importar que producto vendan. Lo importante es conocer que es lo que QUIERE tu cliente y hacerle sentir que esto es POSIBLE para él, en el MENOR lapso de tiempo y SIN mucho esfuerzo.

¿Te animas a crear una Grand Slam Offer para tu próxima campaña? Recuerda que si tienes alguna duda, nuestro equipo de expertos está a solo un email de distancia. ;)